Doelstelling: Kennismaking/netwerken en inzicht krijgen in jezelf en je eigen bedrijf. Wat zijn de sterke en zwakke punten van het bedrijf en van jezelf, waar liggen verbeteringen en waaraan moet je je niet wagen. Kennismaking d.m.v. een rondje speeddaten. Opdracht bij het speeddaten is, buiten het kennismaken om, de presentatie/sales pitch van de collega’s te beoordelen.

Doelstelling: Een duidelijk en helder beeld krijgen van de producten en diensten en op welke manier dit te verwoorden naar derden. Hoe kan ik kort en krachtig mijn boodschap neerzetten en verkopen. Hoe vertaal ik mijn USP’s in de boodschap zonder langdradig te worden. Wat is eigenlijk mijn product? Moeten de producten nog verder ontwikkeld worden. Oefenen met opstellen van de salespitch en feedback van de groep. Input van de deelnemers uit deel 1 wordt gebruikt als voorbeeld.

Doelstelling: Hoe benader ik de markt, hoe communiceer ik mijn boodschap en hoe verkoop ik mijn producten/diensten. Belangrijk is de ontwikkeling van verkoop vaardigheden en creativiteit. Hoe promoot ik mijn producten en diensten het beste. Welke kanalen ga ik gebruiken en hoe kan ik deze het best ontwikkelen. Ook hier komen zaken naar voren als netwerken (accountmanagement), salespitch, samenwerkingsverbanden, etc.

Doelstelling: Het zetten van een volgende stap naar een meer professionele organisatie/werkwijze waarin de capaciteiten van de ondernemer centraal staan. Hier kan gedacht worden aan bv de juridische vorm (van eenmanszaak naar BV naar holdingconstructie), personeel (in dienst, via pay-rol, uitzendkracht, freelance, etc.), administratief (uitbesteden of zelf doen, aanschaffen software), automatisering, telesales, etc. Het een en ander is van belang om te kunnen groeien maar moet wel aansluiten bij de groeistrategie.
Ook het formaliseren van strategische samenwerkingsverbanden komt aan de orde.

Doelstelling: Een vertaling maken van alle voorgaande onderwerpen in concrete uitgewerkte doelstellingen voor de onderneming. Uitgewerkte plannen presenteren (flip-over) aan elkaar in kleinere groepen. Plannen bevatten doelstellingen voor de komende 3 jaar en acties om deze doelstellingen te bereiken. In ieder geval komen hier zaken terug als USP’s/salespitch, promotie, communicatie, verkoop, organisatie en ondersteuning. De groep geeft feedback en discussieert over de plannen. Voor iedere deelnemer is maximaal 15 minuten beschikbaar voor presentatie en discussie.